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美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品

美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品

选品可以说是独立站最重要事情。相信大家也看过了N个独立站选品的方法和介绍。野牛哥跟国内外多个做独立站做得很好的卖沟通过,发现从选品层面上每个成功的店铺都有一套自己的逻辑。有速卖通查销量流,有快速跟进别人热卖流,也有看数据决策流。

对于具体如何选品,很难说什么方法就好,别的方法就不行。真的好产品都是在合理的选品逻辑前提下情况下试出来的。话虽如此,多了解了解成功的选品方法论总是有好处的。今天我就给大家介绍一下我熟悉的美国本土卖家一般是怎么选品的,给大家参

大家好,我是野牛大叔,我从事电商和跨境贸易已经快10年了。我主业北美品牌电商市场营销,利用闲暇时间在这里跟大家分享些在北美做电商的心得。希望能给大家带来一些有用的内容。

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产品本身是基础

不论选择什么产品去销售,如果产品本身的一些问题没有解决,最后可能都会有问题,甚至导致大量的亏损。我总结了三个最重要的方面:

1) 避免侵犯知识产权

很多初学卖家在一开始的时候因为各种原因并不会重视知识产权这件事情,尤其是在独立站 或者 Shopfiy这种自由度更高的平台上。我在这里特别强调一定不要去触碰潜在有知识产权风险的产品,尤其是知名品牌的产品。

不论多么的有诱惑力,如果你打算追求长期的可持续的利润,那么一定要远离知识产权敏感的项目。

2)市场容量一定要够

做产品最重要的是要从需求的角度来确认,而不是自己觉得这个产品好卖就行了。如果一款产品没有市场需求,或者未来需求在持续下降,那么销售这款产品大概率是要挂的。

你可以通过Google Trend来判断一款产品的搜索量和前景。

在上面显示的结果会以折线图的形式生成,可实时显示你产品的受欢迎程度。

它还可以通过搜索位置缩小搜索范围,因此也可以使用它来帮助你进行广告定位。

3) 学会计算你的产品利润率

很多产品类别的利润其实并不高

这种情况下,如果你学会选择那些可以在较高价位上还能进行竞争性加价的产品,那么你就能够获得预算之外的利润哦。

具有较高利润率的产品包括:

·首饰 ·墨镜 ·美容产品 ·蜡烛……

好了,现在我们已经介绍完了基础知识啦

现在让我们来更深层去了解如何选品吧:)

通过这些免费的在线工具选品

使用节日礼物指南(Holiday Gift Guides)

老美们过节之前,各大网站肯定都会出一个所谓的礼物购买指南(Holiday Gift Guides),这个简直就是作弊,因为这些指南里面会吧所有送礼的场景都会覆盖到,并且内容绝对符合市场需求。

节日礼物指南的好处是它们的内容永远不会过时,即使是几年前的礼物指南一样具有参考价值。从中你可以了解哪些产品会是历久弥新的经典商品,又有哪类产品只是当时的“昙花一现”。

美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品

那么在哪里能找到这些节日礼物指南?只需要在Google上简单地搜索一下可用于你的商店的假期日历(holiday calendar),比如输入:“假日” +礼物指南(年份)。

如果是复活节的话,那么就输入 Thanksgift Holiday Gift Guide 2020,然后找一些大站,比如the spruce,然后就开始看吧。

美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品

使用Etsy’的”Popular Right Now “下拉菜单这个功能

相信小伙伴都听过Etsy,这个是美国卖独特手工艺品的电商网站,也有很多聪明的卖家在上面赚到了大钱,但是今天我要说的是用Etsy的隐藏功能 — 选品!

你只需使用Etsy页面顶部的搜索栏,就可以轻松轻松地实时找到人们正在搜索的内容。

只要在搜索栏内点击一下,啥也别输入

美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品

Etsy会生成用户当前在其网站上搜索的热门产品的下拉菜单! 进去看看老美们都喜欢买啥,选品的想法肯定又会多了几个。

就是这么简单!

使用Pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。网站允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。Pinterest堪称图片版的Twitter,网民可以将感兴趣的图片在Pinterest保存,其他网友可以关注,也可以转发图片。

在Pintrest上面活跃的用户大多对家居,设计,服饰类目比较感兴趣,所以如果你在这些类目的话,Pinterest将会是你最好的选品网站。Pintrest上会展现出来大家喜欢并且想要的样子,所以如果你做产品研发,按照Pinetrest上面的热门设计和颜色做,肯定不会错。(当然,老话长谈,赤果果的抄袭,不然收到律师函就麻烦了,老美很喜欢打官司的)

你所要做的就是在搜索栏中输入你的产品设计

然后Pinterest就会呈现相关内容供你浏览。

例如:搜索“狗项链”

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然而这才是搜索出的结果的第二行,后面还有更多的图片可以浏览。

…不得不说逐个筛选图像确实有些令人生畏…

…但是Pinterest确实提供了大量资源供我们参考,从中你能了解到怎样的产品设计会吸引大众。

按照上面的方法找到产品了,然后呢?

假设说你找到了想要做的产品,那下一步就是看看产品能从哪里买吧。

我推荐一款Chrome的插件,只要你有一款产品的图片,就可以在速卖通上搜索到。

美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品

安装这个插件后,你在任何地方看到了想要的产品,只要在图片上点击右键,选择 Search on Aliexpress,就行啦。

美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品
美国本土卖家如何做独立站/Shopify选品

这个插件在Etsy上并不是很好用,不过也够了,Google Shopping,Amazon,其他Shopify店铺只要用了类似的产品图,都能找出来!

结语

本地卖家有很多优势,除了对市场的理解更深外,就是懂得如何利用好其他平台进行选品,今天讲的几点基本上覆盖了比较受本土卖家喜爱的几种方式,当然了,方法没有100%有效的,大家还是要结合自己的情况,取其精华。希望今天有帮助到你!

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