1. 野牛大叔跨境电商博客首页
  2. 平台
  3. Facebook

Facebook 广告新手容易犯的四个错误

Facebook 广告新手容易犯的四个错误

老铁你在Facebook上投放过广告吗?如果还没有的话,还在等啥捏?

对电商业务而言,facebook广告是个几乎不能忽略的流量渠道。

根据Hootsuite最近的数据显示,Facebook的用户们平均每个月会点击浏览12条广告。而皮尤研究中心的数据也显示,在年度数字显示的广告收益总量中,Facebook仍然占到40%。这个占比仅次于谷歌。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/4641bee1-032b-41fe-b490-5f1215e7fe25/Untitled.png

对于新业务引流和电商转化来讲,这样的广告点击率证明Facebook依然是一个非常好的投放平台。

虽然Facebook的投放后台相对比较容易上手,但是如果要最大化Facebook广告的效率还是需要提前做好大量的幕后工作的。很多萌新一开始做facebook的时候如果意识不到很容易掉坑,

我在这里整理了比较常见的4个大坑,今天分享给大家,希望大家能够尽量避免。

大家好,我是野牛大叔,我从事电商和跨境贸易已经快10年了。现在主业北美品牌电商市场营销,对美国和加拿大的市场非常熟悉,以后我会在这里跟大家分享些在北美做电商的心得和感受。希望能给大家做电商的路上提供些帮助。

我的所有的内容都会在我的博客和我的公众号 yeniukuajing 刊登,欢迎大家关注。你也可以加我的私人微信 yeniuge001 讨论具体的问题。

大坑 #1 不重视广告创意和文案质量

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/448e446a-8a5d-4a69-b1ca-8b7741d1a864/QR_CODE.png

莫名其妙的Facebook Ads大赏,虽然点赞数贼多,但是后面的转化听说极其悲惨

现如今,一家公司想要通过广告取胜,必须有一个很棒的广告创意。一条引人注目的视频、一张极具亮点的图片和一段“魔性”的文案都将发挥很大作用,因为只有这样才能吸引潜在客户的注意。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/4f63be4f-84ce-4c43-8b06-f9ebdefb89cb/Untitled.png

很多电商广告都这么打,效果可想而已,看数据是花了不少钱的,但是真正转化很难说

如果你无法让潜在客户在浏览网页时停下他们滑动的手指,然后真正阅读、参与到广告之中的话,即使你的产品再好也没用。

视频,图片,和文案都要做到能够足以吸引注意,如果你专门找人拍摄了一张极具冲击力的高质量照片,但搭配的文案却很平淡,那广告可能依然不会得到访客的足够关注。

Facebook明显也明白这点。为此他们特意开发了一个叫做Dynamic Creative(动态创意广告)的工具,能够将所有的标题和创意多种方式组合,针对不同的受众人群,并找到最好的效果的广告。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/eeafa735-ffb2-4e13-9ac8-a19ac39a6720/Untitled.png
Dynamic Creative 启动开关

我们可以在这里上传广告的基本部分(例如文案、图片等),这个系统会自动帮你优化并测试不同的组合方式。

这个帮助测试的功能特别棒,大家都知道只有实地测试才能拿到真的数据,以往需要自己手动搭建测试广告,现在通过这个工具可以节省非常多的时间。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/ae3ab1eb-c82b-4c6c-a3f4-b73a9683ec48/Untitled.png

有些小伙伴可能不清楚为啥要做广告测试,毕竟我们不是真正的买家,我们对于一个广告好坏的判断其实没什么意义,能抓到老鼠的猫才是好猫对不对。同理能获得转化才是好广告,通过不断的测试我们能够迅速的能实际获得转化的素材挖掘出来,然后持续不断的优化。

Facebook的合作伙伴ROIHunter做个一个测试,发现通过Dynamic Creative自动测试的广告比常规广告效果要提升3倍以上

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/cde7d27d-e687-47ae-8a16-b95fcfbbb414/Untitled.png
ROIHunter针对Dynamic Creative效果的文章

这就像是一个PDCA循环,先做广告计划(Plan),然后小规模测试(Do Test),测试以后检查结果(Check),然后根据结果调整广告素材,然后再放大规模进行投放(Act)。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/31bc3b17-b6e2-4998-a0be-d884303c33fa/Untitled.png

大坑#2 没有设置明确合理的目标

Facebook 广告新手容易犯的四个错误
Facebook 广告目标清单

Facebook Ad的所有的目标清单

你做广告的目标具体是啥?是想增加品牌曝光?提升销售?还是?

提前明确目标除了能够更好的帮助你明确广告设计上的核心元素以外,也能够让facebook更好的调整他们的算法来提升广告本身的ROI。

而无论是制作广告还是在Facebook上选择广告目标对象,都必须先搞清楚你发布广告的主要目的是什么。这个目的决定了Facebook的算法将如何向观众推送广告。如果没有明确的目的,那么Facebook很可能会将广告推送给错误的观众,无法产生预期的广告效果。你为这只广告注入的心血就这样轻易的付之一炬。

所以,你发布广告的目的究竟是什么呢?你希望的你的观众们做些什么?是订阅邮件?购买产品?还是优惠券领取?

对于跨境电商来讲,可能大部分小伙伴第一个反应就是,当然是要做购买产品的广告啦,不增能增加销量的广告做他有什么用?

但是事实上,如果你直接投放一个推动购买的广告,大概率你会发现转化率低的痛苦万分。这是因为购买这个行为并不是很容易能够一下次就实现,除了一些比较少的冲动型购买的产品外,大部分的产品很难一次就让消费者产生足够的兴趣或者信任去掏出信用卡购买的。

这个时候你就需要合理的设置目标,如果一次就推动购买转化比较低的时候你可以通过其他的方式先把消费者的信息拿到,比如注册邮件列表来收取50% OFF的优惠券等等。等卖家对你的品牌熟悉了以后,再通过retargeting的方式推动重复访问的买家购买,就会容易的很多。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/ff9f291f-54ce-4ff1-b379-91b21a40b4dc/Untitled.png
比较适合电商的投放文案

大坑#3 文案中出现拼写错误或语法错误

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/35fd14fe-0703-4736-b2af-7ce32577071f/Untitled.png

这个对我们跨境卖家来讲是需要特别注意的,因为大部分人英文水平比较依赖谷歌翻译,甚至有人直接就在谷歌翻译里面把中文文案翻译成英文就用了。但是谷歌翻译的英文,你懂的。。。

所以请一定要反复又反复地检查你的文案,因为错别字和语句错误对于广告来说真的很致命。WebsitePlanet.com 网站进行过一项实验,调查错别字带来的后果有多严重。实验发现,在美国,当广告中出现错别字,营销人员需要额外支付10%的广告费用;而在英国,广告中出现错别字或语义不通,广告费用分别会增加20%和72%。虽然这个数字在各个国家不尽相同,但或多或少都增加了广告支出。

其实当我们在写邮件、发布社交动态的时候也经常会出现错别字,不过这并没什么关系。但是如果在广告中,你在介绍自己和公司时出现了错别字,这就有关系了。可以换位思考一下,如果你是观众,你会如何看待一家在广告文案里出现明显错误的公司?就算真的对他们的产品或服务有兴趣,你还愿意去购买吗?或许你并不是很在意这一点,但这的的确确使很多观众变得犹豫。他们会认为“如果这家公司连广告文案的质量都不能保证,那么又如何能保证他们产品的质量呢?”

有些小伙伴要问了,我英文水平不好,怎么解决呢?其实大家如果英文水平实在令人捉急的话,可以考虑找水平更高的人来帮忙审阅文案呀,甚至直接就找外国人做文案都可以。现在有很多外包平台,像Fiverr或者Upwork之类的,上面有大量的英文文案的外包,找个评价高的,一般费用都能够在$50美金以内。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/dc25e7dd-0d54-4446-8cad-404d6a4e471b/Untitled.png

www.Fiverr.com

www.upwork.com

这两个网站都可以,你只要搜索copywriting,然后选评价高的价格合适的既可。

如果你不愿意找外包来做,有一个叫做Grammarly的插件也非常的好用,除了错别字以外还能够检查文案语句的连贯性和逻辑性。野牛大叔已经付费使用很久了,绝对值回票价。

你也可以注册免费的账户,但是功能上有所限制。注册 Grammarly.com

大坑#4 目标受众设置的太宽泛

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/6b2440e3-907a-4448-8922-6ef413d1a217/Untitled.png

有些人在投放广告的时候总是觉得可触达人群越多越好,所以就在广告投放细分上选择了很大的关键词,动辄就是大几千万的人群进行投放。

当然,我完全能够理解你不想放弃任何一个潜在客户的心情。但是,过于宽泛的目标群体范围最终只会浪费你的时间和$$$$。

通常情况下人数超过500万的分群都可以看做不够精准,很容易造成预算花光了才1,2个点击。

很多投放专家建议人群数量控制在100万,但是我依然觉得对于以转化为目标的电商俩说太大了。

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/7752e991-81ff-4155-8e4f-33cd89d1ac5d/Untitled.png

我的建议是尽可能的通过细分筛选,把目标受众调整到50万以内,越少越好。

所以如果你想做出一个成功的广告作品,我建议你首先须投入一定的时间来研究你的第一条广告,然后做出适当调整。为了吸引更多眼球,在完善广告的过程中你需要为有趣的创意制定高效而清晰的行动计划、避免错别字和语义不通的情况出现以及确保你的目标群体是正确的,即便这个群体范围非常小。

结语

Facebook广告是个庞大而复杂的系统,但是相对Google Ads后台相对容易使用,对新手比较友好,但是也容易犯错。这里简单的总结了四个最常见的新手错误,如果你对Facebook上打电商广告感兴趣的话,请关注我的公众号 yeniukuajing

原创文章,作者:野牛大叔,如若转载,请注明出处:https://www.yeniudashu.com/facebookguanggaoxinshourongyifandesigewenti/

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注